Copa do Mundo e economia têm uma conexão direta, que fica ainda mais evidente quando pensamos no varejo. Afinal, durante o período dos jogos, o comportamento do consumidor muda, a rotina se ajusta e o padrão de consumo deixa de ser o mesmo. Para quem tem loja, isso significa um cenário diferente, que exige atenção e adaptação.
Em 2026, esse cenário deve ganhar ainda mais força. Afinal, com jogos nos Estados Unidos, México e Canadá, a expectativa é de alta movimentação econômica e geração de oportunidades em diversos setores. Mas aqui vai um ponto importante: esse impacto não acontece de forma igual para todos.
Segundo uma análise do Santander, o impacto da Copa do Mundo na economia do varejo não é linear. Enquanto algumas categorias ganham força, outras podem apresentar desaceleração, especialmente os negócios que dependem do fluxo em loja física.
Dessa forma, não basta esperar um pico automático de vendas, pois o diferencial está na forma como cada lojista se prepara para esse período. Se você quer entender como aproveitar os jogos para impulsionar suas vendas, continue a leitura e confira as dicas.
O que o varejo pode esperar da Copa do Mundo 2026?
O evento tende a gerar picos de consumo no varejo, com aumento pontual nas vendas de categorias específicas. No entanto, esse crescimento não é uniforme: enquanto alguns setores se beneficiam diretamente, outros enfrentam uma desaceleração, o que exige preparo estratégico para aproveitar melhor o período.
No caso da Copa de 2026, que inicia no dia 11 de junho, o impacto pode ser mais relevante por envolver três países-sede, o que amplia o alcance global e o engajamento do público. Além disso, câmbio, inflação e poder de compra influenciam diretamente como esse consumo acontece em cada mercado.
Horários dos jogos e operação das lojas
Um ponto positivo para o varejo brasileiro está nos horários das partidas. Como a maioria dos jogos deve ocorrer à noite, o funcionamento das lojas ao longo do dia tende a seguir normalmente. Na prática, esse detalhe reduz impactos operacionais em comparação com outras edições do torneio.
Ainda assim, o comportamento do cliente muda. Afinal, as pessoas ajustam a rotina, priorizam momentos de lazer e podem reduzir visitas físicas em dias de jogos importantes.
Ou seja, o impacto da Copa do Mundo, especialmente no setor varejista, depende menos do evento em si e mais de como cada loja se prepara para esse cenário.
Leia também: Tendências de negócios 2026: varejo e loja física, segundo a NRF
Quais os setores mais impactados pela Copa do Mundo?
Os principais setores beneficiados são:
- Alimentos e bebidas (supermercados, hortifruti, adegas);
- Eletrodomésticos e eletrônicos (TVs, caixas de som, acessórios);
- Artigos esportivos (camisas de time, acessórios, bolas);
- Conveniência e utilidades (descartáveis, itens para receber amigos);
- Bares e consumo indireto relacionado ao varejo alimentar.
Em geral, esses segmentos costumam aproveitar o aumento no consumo em momentos de reunião, jogos e eventos sociais, o que demonstra a influencia direta na Copa do Mundo na economia brasileira.
Quais os setores menos favorecidos e o que fazer para driblar essa situação?
A análise histórica do Santander mostra que nem todos os setores acompanham esse crescimento. Os mais afetados são:
- Vestuário (moda), com queda mais acentuada nas vendas;
- Farmácias, que apresentam um impacto menor, mas com vendas ainda abaixo da média;
- Lojas físicas em geral, com redução de fluxo em dias de jogos.
De acordo com a análise, esse movimento ocorre porque o consumo migra para categorias específicas e o foco do cliente muda durante o período dos jogos.
Como transformar um cenário desafiador em oportunidade de venda?
O ponto-chave é que esse cenário não significa perda inevitável. Lojistas que ajustam suas estratégias conseguem reverter esse impacto ao trabalhar melhor o marketing e alinhar suas ações ao contexto da Copa. Adaptar campanhas, criar ofertas direcionadas e, principalmente, repensar a exposição no ponto de venda faz toda a diferença.
Em outras palavras, não é o evento por si só que define o resultado, mas como você prepara a sua loja para esse momento.
Afinal, quando o espaço está bem organizado, com produtos posicionados de forma estratégica e estímulos ao longo da jornada, fica mais fácil engajar o cliente, compensar a queda de fluxo e até aumentar o ticket médio de forma natural.
Para aproveitar o impacto da Copa do Mundo na economia, é essencial entender como o consumidor se comporta nesse período e agir com estratégia.
Segundo o estudo “O Brasileiro e a Copa: Mídia, Influência e Consumo”, realizado pela Data-Makers a pedido do Resenha Digital Clube, alguns produtos se destacam. Veja a seguir!
Quais produtos os brasileiros pretendem comprar durante a Copa do Mundo?
A preferência é por petiscos para acompanhar os jogos:
- Snacks (72%);
- Doces e chocolates (66%);
- Carnes (60%);
- Bebidas não alcoólicas (60%);
- Bebidas alcoólicas (54%).
Além disso, o levantamento mostra que 71% dos brasileiros planejam aumentar o consumo de produtos e serviços durante o torneio.
Ou seja, mesmo com impactos variados no varejo, a Copa do Mundo aumenta o consumo em determinados setores, principalmente àqueles ligados a momentos de convivência, como assistir aos jogos em casa ou com amigos.
Quais as estratégias para atrair consumidores durante a Copa do Mundo?
Algumas ações práticas que fazem diferença:
- Trabalhar a decoração da loja com temas da Copa;
- Posicionar snacks e doces próximos ao caixa;
- Distribuir displays promocionais ao longo da jornada do cliente.
A seguir, saiba como aproveitar os impactos que a Copa do Mundo pode gerar na economia a partir dessas dicas.
1. Trabalhe a decoração da loja com temas sazonais
Pode parecer simples, mas a ambientação muda completamente a percepção do cliente. Durante a Copa do Mundo, as pessoas entram no clima do evento e esperam vitrines e ambientes que acompanhem essa tendência.
Portanto, inserir elementos visuais, como cores temáticas, bandeiras, comunicação visual e pequenas ativações no ponto de venda ajuda a criar conexão imediata. Mas além da decoração, é importante saber como organizar o layout da loja com intenção.
Portanto:
- Destaque áreas estratégicas com produtos relacionados ao momento;
- Crie ilhas temáticas (por exemplo: “dia de jogo”, “churrasco com amigos”, “happy hour”);
- Use expositores diferenciados para quebrar o padrão visual da loja.
2. Exponha os snacks perto dos caixas para trabalhar a venda por impulso
A venda por impulso acontece quando o cliente decide comprar um item que não estava planejado. E essa decisão geralmente ocorre por influência da exposição na loja.
Para incentivar a economia do negócio durante a Copa, portanto, procure posicionar alguns itens, como snacks, chocolates e bebidas, perto do caixa.
Essa é uma estratégia clássica e muito eficiente, pois aumenta a visibilidade de produtos de alto giro e aproveita o momento final da compra (quando o cliente já decidiu gastar). Com o uso de pequenos displays promocionais, você consegue elevar o ticket médio de forma natural.
3. Insira bebidas, snacks e itens sazonais ao longo da jornada de compra
Outra estratégia inteligente é organizar os produtos ao longo do caminho que o cliente percorre dentro da loja. Afinal, grande parte das decisões de compra acontece no meio da experiência e não só no início ou no caixa.
O cliente quase sempre entra com um objetivo em mente. No supermercado, pode ser comprar pão, carne ou itens básicos. Em um empório, talvez esteja buscando nuts, suplementos ou produtos específicos. Mas é justamente nesse percurso até o produto principal que surgem as melhores oportunidades.
Ao inserir displays promocionais ao longo da jornada, você:
- Apresenta produtos que o cliente não estava planejando comprar;
- Desperta interesse por itens complementares, como snacks e bebidas;
- Estimula compras adicionais de forma natural e sem esforço.
Na prática, funciona assim: o cliente vai comprar carne, passa por um display de snacks, lembra do jogo e decide levar junto. Ou seja, uma estratégia simples e extremamente eficiente.
Esse é o efeito direto da relação entre Copa do Mundo e economia no comportamento real de compra. E é nesse momento que o ponto de venda se transforma em uma verdadeira ferramenta de vendas para o lojista brasileiro.
Leia também: Onde posicionar seu balcão caixa? Guia completo para lojistas
Prepare sua loja e impulsione resultados
Como vimos, a relação entre a Copa do Mundo e a economia vai muito além de um aumento pontual nas vendas. Na prática, o impacto varia entre os setores e, em alguns casos, pode até desacelerar o consumo. Por isso, mais do que esperar um crescimento automático, o diferencial está na preparação.
Quando você entende o comportamento do cliente, antecipa as demandas e ajusta o ponto de venda, consegue aproveitar melhor as oportunidades que surgem nesse período.
Ou seja, o impacto dos jogos na economia do seu negócio está diretamente ligado às estratégias que você aplica dentro da loja, desde a escolha dos produtos até a forma como os apresenta.
A exposição certa transforma o resultado
Como sabemos, a exposição vende (e muito). Portanto, não basta ter os produtos certos se você não saber posicioná-los adequadamente. Um layout pensado com estratégia, aliado a expositores adequados, facilita a jornada do cliente, destaca itens importantes e incentiva compras que muitas vezes nem estavam planejadas.
É esse cuidado que pode compensar possíveis quedas de fluxo e aumentar o ticket médio de forma consistente durante o período dos jogos.
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